Türkiye’deki ikinci el araç ticaretinde gün geçtikçe yeni iş modelleri çıkmaya devam ediyor. Yıllık 10 milyon araç hacmine ulaşan alım-satım ticaretinin parasal karşılığı ise 230 milyar doları aşıyor. Araç tedarikinde zorlanan ve maliyeti düşürmek isteyen kurumsal satıcılara kolaylık sağlayan Otobid, düşük kâr marjıyla piyasada alıcıyla satıcı arasındaki fiyatı da dengeliyor.

GALERİCİNİN İŞİNİ KOLAYLAŞTIRIYORUZ

Otobid’in kurduğu ihale sistemiyle ilgili bilgi veren Genel Müdür Sinan Barutçuoğlu, “Bireysel ve kurumsal müşterilerden aldığımız aracı ihale yöntemiyle sadece kurumsal müşterilerimize açık artırma yöntemiyle sunuyoruz. Üye sayımız yaklaşık 21 bine geldi. Aylık 5 araç çeviren de var, 20 araç çeviren de. Bizim kurduğumuz modelde galericilerle rekabet yok. Onlara güvenilir bir tedarik kanalı sunarak kendi işlerini büyütmelerine katkıda bulunmak istiyoruz. Otobid'de satılan araçlar ortalama 29 alıcıdan teklif alıyor. Bazı araçlarda bu 500-600'ü geçebiliyor” açıklamasını yaptı.

SATICIYA ÜCRETSİZ HİZMET

Araçların sunulan fiyat teklifiyle sisteme girdiğini vurgulayan Barutçuoğlu, “Başlangıç fiyatını kabul eden satıcı, en yakın hizmet noktamızdan randevu alıyor. Yaklaşık 40-45 dakika süren kapsamlı bir ekspertiz yapılıyor. Ekspertiz sonucunda aracın gerçek kondisyonu netleşiyor. Tespit edilen bulgulara göre açık artırma başlangıç fiyatı güncellenebiliyor. Nihai fiyatı onaylayan satıcıya sözleşme iletiliyor. Bu aşamadan sonra araç 81 ilde yüzlerce kurumsal alıcının önüne çıkıyor. İhale sonuçlanınca, satıcı vekaletini bize devretmişse noter işlemini de üstleniyoruz ve ödeme hemen aktarılıyor. Tüm bu hizmetler satıcıya ücretsiz” şeklinde konuştu.

STOKTA ARACIMIZ YOK

Kendi sistemlerini diğerlerinden ayıran en büyük özelliğin stokta araç tutmayarak düşük kâr marjıyla iş yaptıklarının altını çizen Otobid Genel Müdürü, “Bizde temel zorluk, kapıdan araç satmak isteyen biri girdiğinde anlık bir fiyat kararı vermek zorundasınız. Bu fiyat satıcı için cazip, alıcıya da pay bırakacak kadar dengeli olmalı. Üstelik biz şeffafız. Aramızda gizli bir marj yok. Otobid'de serbest rekabet ortamı aracın gerçek piyasa değerini belirliyor. Araç tam değerinde el değiştiriyor” ifadelerini kullandı.

25 YAŞA KADAR OTO ALIYORUZ

Sisteme dahil olacak araçların bir standardı olduğunu da sözlerine ekleyen Sinan Barutçuoğlu, “2000-2025 model yılı aralığında ve 300 bin kilometre altında olması gerekiyor. Maksimum satış fiyatı 5,5 milyon lira olan araçları sisteme dahil ediyoruz. Öte yandan bağımsız ekspertiz istasyonlarında maliyet satıcı için 15-16 bin liraya ulaşabiliyor. Otobid'de hem ekspertiz hem satış süreci satıcıya ücretsiz. Kurumsal alıcılar için uçtan uca maliyet avantajı yüzde 12-14 arasında değişiyor. Buna karşın ödenen hizmet bedeli yüzde 1,5-2 düzeyinde” bilgisini paylaştı. Türkiye’de Ticaret Bakanlığı verilerine göre 85 bini aşkın ikinci el otomotiv ticareti yapan işletme bulunuyor.

Şuayip Alabay